В ходе собеседования мы внимательно оцениваем hardskills кандидата, используя как вопросы, так и практические задания. Мы акцентируем внимание на уровне знаний в области продаж, умении работать с возражениями, квалификации клиентов, а также на организации холодных звонков и эффективном управлении лидами. Кроме того, мы рассматриваем навыки работы в CRM-системах, методы анаиза конкурентов, формирование коммерческих предложений, техники закрытия сделок и организацию рабочего процесса. Такой подход позволяет нам получить полное представление о навыках и опыте соискателя.

При оценке сотрудника на собеседовании важно уделить внимание его личным качествам: порядочности, нацеленности на результат, увлеченности своим делом и, главное, ответственности. Чтобы объективно оценить эти качества, мы включаем в сценарий собеседования специальные вопросы и ситуационные задачи. Это позволяет увидеть, как кандидат проявляет себя в разных обстоятельствах и сформировать полное представление о его личных качествах.

Менеджер по продажам должен уметь быстро адаптироваться к изменениям на рынке, новому продукту и неожиданным поворотам в переговорах, а также справляться со стрессовыми ситуациями в сделках. Для этого важен высокий уровень интеллектуальной гибкости и способность решать нетривиальные задачи. На этапе собеседования и отбора мы уделяем этим качествам особое внимание, чтобы убедиться, что кандидат готов к любым вызовам.

Одно из ключевых качеств успешного менеджера по продажам — это активность и умение грамотно управлять своим временем. Мы подбираем проактивных специалистов, нацеленных на результат, а не тех, кто предпочитает "сидеть" на окладе. Чтобы уже на этапе собеседования отличить "хищника" от "травоядного," мы тщательно анализируем предыдущие места работы кандидата и собираем отзывы от его бывших работодателей.

Какими бы ценными ни были качества сотрудника, они не принесут результата, если он покинет компанию через пару месяцев. Поэтому для нас важно нанимать стабильных специалистов, ориентированных на долгосрочное сотрудничество с работодателем. Чтобы оценить этот показатель, помимо сбора отзывов с прошлых мест работы, мы также анализируем уровень дисциплины и психологическую устойчивость кандидата.